在淘寶網(wǎng)上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些，瘋狂了一時(shí)。如今9.9包郵已死，因?yàn)闀?huì)玩這樣玩的人太多，掙不了什么錢。如今3.65元包郵正當(dāng)時(shí)，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的；但是真正的玩家，從不覺(jué)得這個(gè)是扯淡。我要告訴的是如何通過(guò)3.65元包郵賺錢。甚至一個(gè)月賺4萬(wàn)以上。
希望你不要當(dāng)故事聽。每一個(gè)賺錢的玩法，都應(yīng)該去學(xué)習(xí)。在發(fā)現(xiàn)這些商家的掙錢秘密時(shí)，我想到了溫州人，想到了溫州人生意法則：不嫌生意小，不嫌賺錢少。做什么東西，把量和規(guī)模做上去了，就能掙大錢。如果量和規(guī)模做不上去，即使單件賺1000元，一個(gè)月賣一件，那也只能養(yǎng)家糊口。
一般人通常思考的是：“做小生意沒(méi)多少利潤(rùn)，有時(shí)候甚至不如替人打工呢，這樣做何時(shí)才能發(fā)財(cái)呀？”
溫州人說(shuō)：“做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場(chǎng)，只要市場(chǎng)做大了，幾厘的利潤(rùn)照樣能致富?！?/p>
溫州人賣紐扣，每粒只賺1分錢，溫州人干；
做標(biāo)簽，每條只賺幾分錢，溫州人干；
修鞋子，每雙只賺2毛錢，溫州人也干；
賣服裝，每套只賺幾元錢，溫州人還干。
有些人認(rèn)為，做買賣就要做大買賣，小生意沒(méi)什么賺頭，不屑一顧。事實(shí)上，生意不在大小，只在最終賺得的利潤(rùn)。所以，溫州產(chǎn)生了紐扣大王、標(biāo)簽大王、服裝大王。
小生意盡管賺得少，但是，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，薄利多銷，積少成多，就能夠賺到許多錢。
在淘寶網(wǎng)上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些，瘋狂了一時(shí)。如今9.9包郵已死，因?yàn)闀?huì)玩這樣玩的人太多，掙不了什么錢。
如今3.65元包郵正當(dāng)時(shí)，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的；但是真正的玩家，從不覺(jué)得這個(gè)是扯淡。
你以為是虧本賺人氣？
我要告訴的是如何通過(guò)3.65元包郵賺錢。甚至一個(gè)月賺4萬(wàn)以上。
廢話不多說(shuō)，上案例。
在淘寶搜索“女士?jī)?nèi)褲”，我注意到了一家店鋪，只賣3.65元每條，并且還有3646人購(gòu)買了。請(qǐng)看圖：
大家請(qǐng)注意黑色選框內(nèi)的文字和數(shù)字：女式內(nèi)褲和3646人收貨。
按上圖說(shuō)明，這款內(nèi)褲，是一款大眾化的內(nèi)褲，這個(gè)店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店?duì)I銷。而是實(shí)實(shí)在在的靠這款產(chǎn)品去賺錢的。
首先看，在設(shè)置上，設(shè)置為包郵，價(jià)格是3.65元。進(jìn)去看見，在尺碼處，寫明：3件包郵。實(shí)際上，店鋪是只是暗示作用，你只買一條他也會(huì)給你發(fā)貨，因?yàn)樵O(shè)置了包郵，你可以投訴他。店家心里也是明白的。
現(xiàn)在，我們來(lái)計(jì)算一下：
30天成交件數(shù)：13260條
30天成交人數(shù)：4636人
單價(jià)：3.65元包郵
30天銷售額：13260條*3.65元=48699元
人均購(gòu)買條數(shù)：13260元/3646人=3.63條（也就是說(shuō)一個(gè)月內(nèi)平均一個(gè)人買了4條左右）
那么一個(gè)人在店內(nèi)消費(fèi)了：3.63條*3.65=13.24元
好，我們下面來(lái)看，每一個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)了13.42元包郵買了4條左右內(nèi)褲，那么店家會(huì)不會(huì)虧本呢？大家拭目以待。
成本是2.35元，量超大貼牌生產(chǎn)還可以少，算2元，可以吧。
上面我們計(jì)算過(guò)，每個(gè)月平均每個(gè)客人買了4條，那么就是3.63條*2元=7.26元
快遞費(fèi)是多少呢？快遞費(fèi)應(yīng)該是4元。為什么呢？因?yàn)槲覇?wèn)客服，一條發(fā)貨不？客服告訴我，一條也發(fā)貨，但是加4元的快遞費(fèi)。
那么一個(gè)顧客的成本是：7.26+4=11.26元
上面我們已經(jīng)計(jì)算出來(lái)了，一個(gè)顧客消費(fèi)是13.24元，下面我們用消費(fèi)額減去成本就可以得出商家在一個(gè)人身上賺了多少。
一個(gè)顧客的利潤(rùn)：13.24-11.26=1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。
每個(gè)顧客有1.5元利潤(rùn)，月成交人數(shù)是3646人。
月利潤(rùn)：3646*1.5=5469元，我還想說(shuō)的是，客服告訴我，雙十二那個(gè)月，賣這款產(chǎn)品賣出了十幾萬(wàn)件。
咳咳咳咳咳咳咳咳咳……
幾萬(wàn)件意味著憑這件商品，每個(gè)月他們家店鋪就會(huì)賺到幾萬(wàn)了。
這個(gè)操作手法，需要刷單？需要直通車？需要上活動(dòng)？NO！
什么都不做！簡(jiǎn)單至極。哪怕人家貨爛，做半年關(guān)閉店鋪吧！也賺了90萬(wàn)。需要庫(kù)存不？需要牛逼的美工不？需要車神刷神seo不？
所以，思路決定出路；不要叫苦連天的，虧本丶不賺錢丶沒(méi)生意？思路。你根本沒(méi)有！
在淘寶網(wǎng)上，有許多商家，很多商品也是采用這種手法做的。比如說(shuō)，夏季做口罩、冬季做袖套。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是：女性用戶多，價(jià)格低，產(chǎn)品本身容易損耗。
這家店鋪不單單是賣這件商品，她還賣這其它商品，并且采用的手法和這個(gè)產(chǎn)品差不多。估算這家店鋪每月盈利應(yīng)該在6萬(wàn)左右。
每天我都潛伏在互聯(lián)網(wǎng)上，觀察人家怎么賺錢，因?yàn)槲已酃猹?dú)到，所以我常發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目。
文/鐵錨