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從推銷飲茶杯做起

程剛下崗后一直在尋找合適的項目，一次偶然的機會，他聽說了quot;一次性飲茶杯quot;。他通過調查發現，目前使用的一次性紙杯缺少杯蓋，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極不美觀，有的紙杯質量不好的話，還容易滲水。

飲茶者在飲用過程中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。由于儲藏不便，一些單位和家庭僅存放一兩種茶葉，遠遠滿足不了客人的不同口感和品位需求。

通過互聯網的查詢，程剛發現，紙杯的質量很差，有的開水一倒進去，底部的薄膜紙層就被沖壞了，茶葉還是冒了出來。有的底部薄膜很厚，可是茶葉沒有被泡開，喝起來沒有茶味，或者茶葉味很淡。

程剛思前想后決定和幾十個加工廠家聯系，先索取他們的樣品，然后把感覺好一些的篩選出來。兩個月后，他經過上門洽談、觀察、仔細對比，選定一家作為加工點加工了一批。

咖啡代替茶出現轉機

一個月下來，程剛推銷得并不順利。在政府部門，人人手里都有一只自己的茶杯，對于這種紙茶杯根本不屑一顧，認為這么便宜的杯子里能有什么好茶葉，和他們手里半杯都是茶葉的杯子比起來還不如喝白開水。

在飯店，大多數老板對待客人還是不舍得多付出一些，認為他們那淡淡一壺茶就能應付滿桌子的客人。接著他又跑了一些私人公司，可是大多數也認為沒有必要，招待客戶只要一杯礦泉水而已，還說人家是來談生意的，并不是來品茶的，倒杯水只是禮貌客氣一下。

程剛的一個搞市場的朋友分析說，紙茶杯是在一次性杯子上的深加工，但它并不像一次性杯子，人人必須使用。要想喝茶的一般對茶葉還是有要求的，對茶葉沒有要求的就是可喝可不喝，這就是你的誤區。

程剛猛然想起，在一家廣告公司推銷時，那位公司經理只是對紙杯咖啡感興趣，品嘗后說味道太淡了，不夠香濃。

一杯咖啡賺取0.44元利潤

程剛決定購買一臺機器自己先生產調試配方，在網上和咖啡銷售商聯系購買樣品并請教，還在超市購買各種牌子的咖啡，并到咖啡館品嘗，最后選中一款價格比較適中且味道口感都不錯的速溶咖啡進行紙杯加工。

可是成品出來后還是不理想，因為咖啡量放的少，口味感覺還是比較淡，加大劑量試驗后，口味上達到滿意了，不過成本已經達到了0.26元一杯。

程剛拿著成品來到那家廣告公司請經理品嘗，他說感覺不錯，當程剛告訴他成本有所增加，他也表示認可，結果他以每杯0.4元的價格要了500杯，還笑著說給他們的員工喝了就有精神工作了。

程剛把紙杯咖啡推廣到了網吧，采取聯合經營。熱咖啡一元一杯，每杯給網吧提取0.3元，除去成本，自己能獲取0.44元的利潤。目前一元咖啡銷量穩步上升，程剛每月可以達到4000多元的盈利了。他想把quot;一元咖啡quot;推銷到寫字樓、社區等更多場所。

一句話建議：

隨著整個社會信息化程度的提高，創業的人越來越多，現在一般意義上的市場空白點已經很難找到了。

所以要開始創業，尤其是小成本創業，必須從常人不注意的地方挖掘需求，另辟蹊徑，找出自己的創業藍海，才有可能承受較小的風險而取得成功。

不論社會如何發展，高性價比的東西總是有最廣泛的市場空間，文中的quot;一元咖啡quot;就是從高性價比的角度，滿足了目標客戶的需求，從而快速打開了市場，有了一個良好的開端。

但僅僅有好的開始是不夠的，因為現在的低成本是依靠創業者自己的親力親為和超常付出換來的，并沒有把正常的管理和營銷成本考慮進去，要想取得長遠的發展，還需要在銷售規模擴大、收入和成本的精細核算、管理水平提高等方面下工夫，取得持續經營的成功。