初見(jiàn)他時(shí)，劉欣看起來(lái)略顯內(nèi)斂。他穿著淺色襯衫，利落短發(fā)，有南方男生特有的秀氣。
但沒(méi)想到他關(guān)于創(chuàng)業(yè)的履歷驚人。
從中學(xué)開(kāi)始，91年的劉欣至今已連續(xù)創(chuàng)業(yè)近7年，從獨(dú)立草根站長(zhǎng)到組建團(tuán)隊(duì)，從蘇州一路闖到了北京。在被問(wèn)到“在北京還習(xí)慣嗎”時(shí)，劉欣有些不好意思地低下頭，笑著說(shuō)：“不太習(xí)慣，離家太遠(yuǎn)了。江浙滬是很富庶的地方，我們那兒很少有人出遠(yuǎn)門。”隨即他又抬起頭，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)：“但我一定要出來(lái)闖一闖。我要走一條跟別人不一樣的路。”
我的創(chuàng)業(yè)理念和別人不一樣，就是很簡(jiǎn)單的兩個(gè)字：務(wù)實(shí)。劉欣如是說(shuō)。
一、走，去北京
2014年9月13日，劉欣和團(tuán)隊(duì)的一位兄弟坐車到達(dá)北京南站，這是他第二次到北京，上一次是10年前。兩個(gè)90后小伙在南站附近找了個(gè)旅店住下，第二天開(kāi)始找房子。中介竟然把他們帶到一間地下室，地下室密不透風(fēng)，空氣混濁，沒(méi)有陽(yáng)光，讓初闖北京的南方青年頗為震驚。最終他們租下一個(gè)知春路的單間，去家具店花150元買了上下鋪放在屋里。
沒(méi)找到房子時(shí)，有天晚上劉欣和朋友百無(wú)聊賴地在一座天橋下徘徊，劉欣覺(jué)得，北京就連空氣的味道都跟南方家里不一樣。太陌生了。未來(lái)是怎么樣的，自己一點(diǎn)兒也不知道。
劉欣在蘇州有自己的團(tuán)隊(duì)。來(lái)北京前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)著幾十個(gè)微信大號(hào)，粉絲數(shù)百萬(wàn)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)組建于大二，最初運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，成員都是他的朋友或同學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，團(tuán)隊(duì)一個(gè)很重要的成員離開(kāi)了，在蘇州又難以招到合適的人，劉欣覺(jué)得自己的項(xiàng)目可能難以維系了。彼時(shí)他在北京搞互聯(lián)網(wǎng)的朋友讓他來(lái)北京看看，隨即劉欣就來(lái)到了北京，加入了一家做電商的互聯(lián)網(wǎng)公司楚楚街。
2004年初中時(shí)的劉欣到北京參加夏令營(yíng)，參觀清華北大，就住在知春路。整整10年后上班的地方竟然還是第一次來(lái)北京時(shí)住的知春路，仿佛宿命一樣。
9月15日是劉欣職業(yè)生涯的開(kāi)始。從沒(méi)正式上過(guò)班的劉欣對(duì)大型互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)作方式充滿好奇，好像進(jìn)了一所全新的學(xué)校。幾個(gè)月內(nèi)，他幫公司的微信號(hào)增長(zhǎng)了近百萬(wàn)粉絲。
上了四個(gè)月班，劉欣坐不住了。天生適合創(chuàng)業(yè)的他認(rèn)為大公司有的地方較為繁瑣，效率不比創(chuàng)業(yè)，很多事情不能高效運(yùn)作，這讓劉欣有時(shí)候比老板還急。并且他很快發(fā)現(xiàn)，他原來(lái)充滿好奇的互聯(lián)網(wǎng)大公司的運(yùn)作方式，也就那么回事，很多事跟自己創(chuàng)業(yè)時(shí)做的東西大同小異，而他的性格天然適合創(chuàng)業(yè)。于是劉欣再次選擇了創(chuàng)業(yè)，并且獲得了天使輪投資。
劉欣帶著自己的原班人馬從公司撤出來(lái)，從拉勾網(wǎng)又招來(lái)一批人壯大團(tuán)隊(duì)，并果斷把辦公室地點(diǎn)選在了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街邊上。“一定要在中關(guān)村搞!”他目標(biāo)很明確。
二、再次創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)月收貨百萬(wàn)粉絲
劉欣再次創(chuàng)業(yè)，正趕上H5席卷微信的風(fēng)潮，他抓住時(shí)機(jī)，請(qǐng)技術(shù)專門開(kāi)發(fā)有趣的H5應(yīng)用，配合微信接口引流，使團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)粉絲達(dá)到新的量級(jí)。
為了充實(shí)粉絲數(shù)，團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)開(kāi)發(fā)了許多微信新玩法，“搖一搖新年簽”、“分享后看答案”曾一度在朋友圈廣為流傳，一時(shí)成為風(fēng)潮，很多人并不知道，這些玩法都首創(chuàng)自劉欣帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。而這些創(chuàng)意，也讓他們的公眾號(hào)粉絲迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。最好的時(shí)候，公眾號(hào)一天能增長(zhǎng)數(shù)十萬(wàn)粉絲。
此外，團(tuán)隊(duì)通過(guò)百度貼吧、QQ群、SEO搜索等方式，用落地的技巧低成本引流，廣泛吸引粉絲。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)專門開(kāi)發(fā)搜索工具，每日從大量公眾號(hào)提取最受歡迎的文章，或模仿或轉(zhuǎn)載，只推送最受歡迎的內(nèi)容，保證粉絲的留存率。
世界從來(lái)不會(huì)虧待愛(ài)動(dòng)腦筋的人。劉欣團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)著40多個(gè)微信大號(hào)，粉絲總數(shù)達(dá)數(shù)百萬(wàn)，一直處于盈利狀態(tài)。發(fā)展得最好的一個(gè)號(hào)，每天推送的頭條閱讀量都是10萬(wàn)+。
三、與時(shí)俱進(jìn)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型
但這個(gè)一直在盈利的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代日新月異，玩法迅速更迭，新玩法很快就成了舊玩法。明智的人，懂得順勢(shì)而行。劉欣意識(shí)到，微信公眾號(hào)的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束了，內(nèi)容變得越來(lái)越重要。微信保護(hù)著力原創(chuàng)后，有的玩法行不通了。接下來(lái)的大勢(shì)，是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
于是，“一二”誕生。“一二”的定位是90后商業(yè)新媒體，原創(chuàng)報(bào)道90后創(chuàng)業(yè)公司、人物、創(chuàng)業(yè)思維、分享干貨。
劉欣說(shuō)，在做“一二”前，他考慮過(guò)很多項(xiàng)目。中關(guān)村每天都有很多人發(fā)傳單，不斷有新的O2O品牌冒出來(lái)，起初他也想朝這個(gè)方向發(fā)展。經(jīng)過(guò)縝密的思考，劉欣放棄了這個(gè)思路。他們不想去做最風(fēng)口上的事，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和能力，劉欣覺(jué)得，新媒體才是自己的長(zhǎng)處，他想踏踏實(shí)實(shí)把一個(gè)號(hào)做大做好，提供真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。
“我們暫時(shí)不做APP，我們團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)。我不希望APP開(kāi)發(fā)出來(lái)的那天就是團(tuán)隊(duì)解散的那天。”劉欣說(shuō)。
流量基建是“一二”目前最重要的工作。劉欣組建專門一撥人來(lái)運(yùn)營(yíng)這一個(gè)公眾號(hào)，從多個(gè)渠道發(fā)力。憑借此前已打下的數(shù)百萬(wàn)粉絲基礎(chǔ)，他們將里面關(guān)注創(chuàng)業(yè)的一部分人引流到“一二”上，再通過(guò)PC端各維度、H5、APP等方式匯集目標(biāo)人群，結(jié)合社群和線下活動(dòng)，打造線上線下的新媒體鏈條閉環(huán)。精確定位人群，優(yōu)質(zhì)報(bào)道內(nèi)容。
8月9號(hào)“一二”推送第一篇文章，閱讀量達(dá)6萬(wàn)。目前已有30多萬(wàn)粉絲。
四、90后劉欣創(chuàng)業(yè)之路
劉欣在中學(xué)時(shí)不算“好學(xué)生”。他成績(jī)不好，只語(yǔ)文優(yōu)秀。還一度迷上網(wǎng)絡(luò)游戲，運(yùn)營(yíng)了同時(shí)千人在線的《傳奇》私服。
高中韓寒、郭敬明倚靠新概念走紅，劉欣也想走這條路，苦練文筆，參加兩屆新概念大賽，最終奪得二等獎(jiǎng)。學(xué)校所有人刮目相看。
高三孤身到南京學(xué)校，準(zhǔn)備藝考時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有一個(gè)界面好看的美術(shù)高考網(wǎng)站，基本滿屏廣告。于是決定自己做一個(gè)網(wǎng)站。完全依靠自學(xué)和創(chuàng)意，網(wǎng)站成功運(yùn)轉(zhuǎn)，最后以5000元出售，賺得第一筆錢。
大學(xué)時(shí)劉欣運(yùn)營(yíng)著大大小小數(shù)十個(gè)網(wǎng)站，據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)整個(gè)學(xué)校，他是唯一一個(gè)開(kāi)車上學(xué)的學(xué)生。因?yàn)檎娴奶α恕?/p>
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，劉欣敏銳地感知到了時(shí)代的趨勢(shì)，從PC端轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體。永遠(yuǎn)不要跟潮流逆著走，劉欣相信，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)就是能夠成就夢(mèng)想的地方。從中學(xué)開(kāi)始他就相信，自己一定會(huì)成為了不起的人。他正朝著這個(gè)目標(biāo)，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，一步一個(gè)腳印地，堅(jiān)定走過(guò)去。
文/【一姐的晚餐】lynn