如果說(shuō)天地壹號(hào)的成功帶有偶然性，壹號(hào)土豬的成功則展現(xiàn)了陳生的商業(yè)奇才。在當(dāng)上“豬肉大王”之前，陳生還當(dāng)了幾年的“雞頭”。當(dāng)他看到某個(gè)品牌的隔水蒸雞檔前排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，不由感嘆了一聲：“做雞挺好！”
10月26日，新三板掛牌公司天地壹號(hào)公告稱：公司擬發(fā)行股票數(shù)量不超過(guò)2500萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為25元/股，預(yù)計(jì)募集金額不超過(guò) 6.25 億元。發(fā)行對(duì)象為不超過(guò)35名新增投資者。
此次定增前，天地壹號(hào)的股本已達(dá)4.1億股。
而此次募資后，天地壹號(hào)的總股份將達(dá)到4.35億股，按照定增的25元/股計(jì)算，其市值將達(dá)到108.75億元。
若按當(dāng)前30元/股的股價(jià)計(jì)算，天地壹號(hào)的市值更是高達(dá)130億元。而持股超過(guò)8成的天地壹號(hào)董事長(zhǎng)陳生身價(jià)則接近100億元。
不過(guò)，陳生的故事還遠(yuǎn)不止如此。
除了已經(jīng)在新三板掛牌的天地壹號(hào)，陳生還是全國(guó)大名鼎鼎的“殺豬佬”，其旗下的另外一個(gè)公司，壹號(hào)土豬的年銷(xiāo)售額已超10億。按照壹號(hào)土豬目前的發(fā)展速度，假以時(shí)日，必定又是一家市值超百億的公司。
現(xiàn)在，在新三板領(lǐng)域，陳生的身價(jià)只在一人之下，即九鼎投資的董事長(zhǎng)吳剛（身家180億元），問(wèn)題是，九鼎市值已達(dá)千億，復(fù)牌如何還尚屬未知。
一個(gè)天地壹號(hào)積累百億身家
8月20日成功掛牌后，天地壹號(hào)迅速進(jìn)入狀態(tài)。
這個(gè)狀態(tài)是融資。
20日掛牌當(dāng)天，同時(shí)還以17.5元/股的價(jià)格定向發(fā)行股票，募集1.75億元資金，這些資金的其中一個(gè)主要用途便是布局天地壹號(hào)O2O。
而兩個(gè)月后的26日晚間，天地壹號(hào)又馬不停蹄的公布了第二筆融資預(yù)案。
計(jì)劃以25元/股的價(jià)格再次融資6.25億。
不到兩個(gè)月，定增價(jià)格攀升43%，這個(gè)速度恐怕只能在新三板里才能出現(xiàn)。而在剛頒布的胡潤(rùn)百富榜中，九鼎董事長(zhǎng)吳剛以180億元的身家位列120位，陳生現(xiàn)在的理論身家只在吳剛之下。
可就是這樣一個(gè)價(jià)值百億的品牌卻源于一次偶然。
1997年1月，一領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)湛江視察，在宴席上用雪碧兌陳醋當(dāng)飲料，很快，“XX一號(hào)”風(fēng)靡廣東。當(dāng)時(shí)已經(jīng)做著白酒生意的陳生突然接到湛江開(kāi)發(fā)區(qū)一位領(lǐng)導(dǎo)的電話，對(duì)他剛投產(chǎn)的酒廠表示擔(dān)心：“現(xiàn)在新興喝醋。”半小時(shí)后，他又接到了一位媒體朋友的電話，稱在成都喝到一種用雪碧兌陳醋的飲料，口感不錯(cuò)，叫“中南海一號(hào)”。
同一天接到兩個(gè)人從不同的地方打來(lái)電話，說(shuō)到同一件事，難道是機(jī)緣巧合？第二天，陳生到調(diào)順島吃飯時(shí)，問(wèn)服務(wù)員要“XX一號(hào)”，沒(méi)想到，服務(wù)員問(wèn)也不問(wèn)，徑直拿了一瓶雪碧和半碗陳醋過(guò)來(lái)。當(dāng)晚，陳生就召集生產(chǎn)部經(jīng)理和副廠長(zhǎng)開(kāi)會(huì)，決定要傍一回“大款”，開(kāi)始了他的賣(mài)醋生涯，開(kāi)發(fā)天地壹號(hào)。
1997年6月4號(hào)，天地壹號(hào)試產(chǎn)成功，7月2號(hào)正式投產(chǎn)。天地壹號(hào)剛上市旋即供不應(yīng)求，并因其產(chǎn)品的獨(dú)特性以及健康佐餐特點(diǎn)廣受好評(píng)。2002年9月12日，廣東天地壹號(hào)飲料有限公司正式成立，現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)最大的醋飲料生產(chǎn)基地，占地面積約100畝，員工1000多人，市場(chǎng)銷(xiāo)量和品牌美譽(yù)度在全國(guó)近200個(gè)醋飲料品牌中獨(dú)占鰲頭！產(chǎn)品不但旺銷(xiāo)整個(gè)廣東，還開(kāi)始出口港澳、東南亞乃至美國(guó)，并逐漸向周邊省份擴(kuò)展，每年保持著50%的增長(zhǎng)，至今已經(jīng)占全國(guó)醋飲料市場(chǎng)的50%，廣東的90%。
第二富的另一面——北大“殺豬佬”
目前，天地壹號(hào)目前的股權(quán)絕大部分集中在“自己人”手中。
除了持股82.18%的陳生外，兩位核心高管王廣和張鑾也各持有公司5%左右的股份。
另外，天地壹號(hào)的員工股權(quán)激勵(lì)平臺(tái)“天地共富”也持有公司股份146.45萬(wàn)股，占公司股權(quán)比例為0.37%。如今這部分股權(quán)的價(jià)值已達(dá)到4500萬(wàn)元。
在未來(lái)，這些人的財(cái)富會(huì)再次隨著老板而增長(zhǎng)。
如果說(shuō)天地壹號(hào)的成功帶有偶然性，壹號(hào)土豬的成功則展現(xiàn)了陳生的商業(yè)奇才。在當(dāng)上“豬肉大王”之前，陳生還當(dāng)了幾年的“雞頭”。陳生養(yǎng)雞的靈感，源于2003年逛湛江美食節(jié)，當(dāng)他看到某個(gè)品牌的隔水蒸雞檔前排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，不由感嘆了一聲：“做雞挺好！”
隨后的幾天，陳生閉門(mén)謝客，專注思考養(yǎng)雞問(wèn)題。
他認(rèn)為，按現(xiàn)代企業(yè)要求做大土雞養(yǎng)殖規(guī)模，一定更有競(jìng)爭(zhēng)力。
2004年初，“禽流感”肆虐，重創(chuàng)養(yǎng)殖業(yè)，陳生卻選擇寒冬入市，租用東坡荔園的場(chǎng)地養(yǎng)壹號(hào)土雞。面對(duì)眾多的質(zhì)疑，他說(shuō)：“‘禽流感’把我大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清理掉了，入行正逢時(shí)。”2005年，壹號(hào)土雞上市，銷(xiāo)售額一路飚升。
如同當(dāng)年做北運(yùn)菜和房地產(chǎn)一樣，陳生總是在產(chǎn)業(yè)如日中天時(shí)選擇撤離。“我選擇離開(kāi)，是因?yàn)槲铱刂撇涣耸袌?chǎng)終端。雞養(yǎng)得再好，只能通過(guò)雞販子賣(mài)，一到市場(chǎng)上魚(yú)龍混珠，假冒的土雞對(duì)品牌破壞很大。”
其實(shí)，在他準(zhǔn)備放棄土雞的時(shí)候，已經(jīng)有了更好的項(xiàng)目。2006年，他在研究雞市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)豬肉的市場(chǎng)很大。全國(guó)豬肉銷(xiāo)售可達(dá)1萬(wàn)億！更讓他興奮的是，這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，卻偏偏處在個(gè)體戶殺價(jià)血拼的低水平競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。“現(xiàn)在一支幾毛錢(qián)的鉛筆都有品牌，豬肉這么大的市場(chǎng)卻沒(méi)有品牌，從創(chuàng)業(yè)的角度看就是一個(gè)好方向。”這讓陳生越想越帶勁。
2006年，他開(kāi)始養(yǎng)壹號(hào)土豬。北大學(xué)子養(yǎng)豬，陳生不是第一人。早前他北大的校友陸步軒在西安當(dāng)街賣(mài)豬肉，一度被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，以至北大校長(zhǎng)面對(duì)媒體時(shí)說(shuō)：“北大的學(xué)生可以賣(mài)豬肉，也可以當(dāng)國(guó)家主席。”陳生在電視新聞里聽(tīng)到這句話時(shí)，并不以為然：“北大的學(xué)生可以賣(mài)豬肉，但是不能老在一個(gè)檔口里賣(mài)豬肉，或者說(shuō)不能老是自己在賣(mài)豬肉。要是給我賣(mài)豬肉，我一定會(huì)賣(mài)出點(diǎn)北大水平來(lái)。”這回，他能一顯身手了。
鑒于養(yǎng)雞的經(jīng)驗(yàn)，這次他要牢牢控制市場(chǎng)終端，做一個(gè)真正屬于自己的成長(zhǎng)性品牌。壹號(hào)土豬品牌的迅速推廣，離不開(kāi)陳生高超的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，他的模式是：上游抓研發(fā)育種，把控品質(zhì)；中游整合資源，公司+農(nóng)戶，下游控制銷(xiāo)售，終端必須牢牢控制在手中。
2007年1月27日，壹號(hào)土豬上市，隨后，有關(guān)“北大學(xué)子陳生賣(mài)豬肉”、“1500名研究生爭(zhēng)當(dāng)豬肉佬”、“創(chuàng)辦中國(guó)第一所屠夫?qū)W校”等轟炸性的新聞，一次次攪熱了全國(guó)各大媒體，隨著壹號(hào)土豬知名度的飆升，壹號(hào)土豬的市場(chǎng)逐步被打開(kāi)，上市第一個(gè)月虧70%，第二月虧50%……第13個(gè)月開(kāi)始盈利。連鎖加盟店也由今年初的200多個(gè)，發(fā)展到目前的400多個(gè)，分布在廣佛深以及湛江等地，并按品牌規(guī)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃不斷擴(kuò)張。
陳生曾這樣說(shuō)道：北大是個(gè)大熔爐，從這里走出的自己既激進(jìn)又保守，只是自己又趕上一個(gè)好時(shí)代，加上運(yùn)氣好，所以就成了一個(gè)“中等水平”的商人。
不過(guò)，現(xiàn)在的陳生可沒(méi)人把她當(dāng)中等水平的商人，而是真正創(chuàng)業(yè)者的偶像。也終于實(shí)現(xiàn)了他自己那句：
當(dāng)然了，發(fā)財(cái)致富了的陳生，也沒(méi)忘本。陳生的想法很簡(jiǎn)單也很樸素：“貧則獨(dú)善其身，富則兼濟(jì)天下。”
僅在2010年，陳生自己便出資近2億元為220戶村民每戶免費(fèi)建一套別墅；聘請(qǐng)村民到養(yǎng)豬基地“上班”，按勞動(dòng)力每戶分配500至1000頭豬，按標(biāo)準(zhǔn)出欄統(tǒng)一收購(gòu)，每戶年純收入最高10萬(wàn)元。
文/嶺南會(huì)