當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已經(jīng)上升到國(guó)家意志層面， 滲入社會(huì)的方方面面之中。“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”也由最初的電子化發(fā)展到商業(yè)生態(tài)化階段。
今天，道哥就來(lái)談?wù)勱P(guān)于商業(yè)生態(tài)化的一些基本邏輯。
商業(yè)生態(tài)化2.0成為新常態(tài)
一開(kāi)始，很多人都認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”就等于電商，但當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于商業(yè)的改造已不僅僅是電子化、電商化。在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化之后，商業(yè)生態(tài)化已經(jīng)在我們身邊發(fā)生，并成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)為商業(yè)帶來(lái)多少表象的改變，商業(yè)邏輯的內(nèi)核，如買(mǎi)賣關(guān)系、交易服務(wù)等依然不變。但互聯(lián)網(wǎng)會(huì)在基本商業(yè)邏輯之上，衍生出新的模式。這種商業(yè)生態(tài)的衍生，就是商業(yè)生態(tài)化。
1.商業(yè)生態(tài)化1.0時(shí)代
商業(yè)生態(tài)化，其實(shí)一直存在商業(yè)現(xiàn)象本身之中，任何一個(gè)商業(yè)活動(dòng)都自然包含生態(tài)化的元素。
如商品交易，雖然是以銷售為核心，但在此行為的前后，還有諸多的輔助活動(dòng)，如原材料的購(gòu)買(mǎi)、商品的生產(chǎn)等。所有活動(dòng)共同組成了商業(yè)的生態(tài)。
在工業(yè)化時(shí)代，商業(yè)生態(tài)可以說(shuō)就是產(chǎn)業(yè)鏈。圍繞某一個(gè)商品或特定產(chǎn)業(yè)商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而形成的鏈條，完成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的正常運(yùn)作。只是這種生態(tài)比較單一，僅圍繞一個(gè)商品或者一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但具備垂直化和縱深價(jià)值挖掘的特征。
2.商業(yè)生態(tài)化2.0時(shí)代
如今，商業(yè)生態(tài)化已到了2.0的時(shí)代，打破了垂直化、縱深化的產(chǎn)業(yè)鏈格局，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)間的跨界和重新組合。
在這樣的商業(yè)生態(tài)化體系中，組成的元素具有生態(tài)化1.0的特性，但它們打破了原有產(chǎn)業(yè)中固有的商業(yè)鏈條，通過(guò)關(guān)聯(lián)關(guān)系來(lái)連接，進(jìn)行重新組合，形成新的最小商業(yè)鏈條，共同組成一個(gè)更為多元的商業(yè)生態(tài)。而這種關(guān)聯(lián)關(guān)系，以股權(quán)投資或業(yè)務(wù)上的依附為主。
下面，將從宏觀、行業(yè)、微觀三個(gè)層面的典型案例進(jìn)行分析。
宏觀層面：如阿里和騰訊這樣的巨頭，其商業(yè)帝國(guó)就是一個(gè)商業(yè)生態(tài)體系。騰訊以人的社交生活為中心，而阿里 以人的商業(yè)生活為中心。各自再在核心商業(yè)小生態(tài)的基礎(chǔ)上進(jìn)行行業(yè)跨界和產(chǎn)業(yè)融合，最終升級(jí)成商業(yè)生態(tài)化2.0。
行業(yè)層面：例如門(mén)戶網(wǎng)站，其擁有信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條的所有組成元素，并在此基礎(chǔ)上挖掘出更多的跨界產(chǎn)業(yè)元素，如游戲、電商等小生態(tài)，共同組成了網(wǎng)易、搜狐此類互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
微觀層面：一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，通過(guò)整合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的軟件和硬件服務(wù)，如媒體、物理空間及投融資服務(wù)等，最終形成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系。
各個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)鏈條和單元互相作用，共同實(shí)現(xiàn)了整體商業(yè)生態(tài)的價(jià)值。就連媒體、物理空間等擁有獨(dú)立實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值手段的元素，在當(dāng)下也多以一個(gè)商業(yè)生態(tài)的整體形象出現(xiàn)在世人面前。
商業(yè)生態(tài)化的基本特征
商業(yè)生態(tài)化具備多個(gè)基本特征，最核心的有兩點(diǎn)：一是組成部分的多元性和開(kāi)放性；二是商業(yè)變現(xiàn)模式的復(fù)雜性。
1.組成部分的多元性與開(kāi)放性
當(dāng)下的商業(yè)生態(tài)往往是由諸多的小商業(yè)生態(tài)組成。曾經(jīng)認(rèn)為不可能實(shí)現(xiàn)的跨界整合，由于借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和工具，降低了多元生態(tài)主體之間信息溝通的成本，從而實(shí)現(xiàn)了融合。因此，技術(shù)進(jìn)步是商業(yè)生態(tài)化的第一驅(qū)動(dòng)力。
此外，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放精神也是商業(yè)生態(tài)化形成的重要力量。諸多的小商業(yè)生態(tài)能夠匯聚到一起，其先決條件在于每個(gè)生態(tài)主體都擁有互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放精神，愿意將生態(tài)價(jià)值在一個(gè)更大的體系中進(jìn)行共享。
2.商業(yè)變現(xiàn)模式的復(fù)雜性
互聯(lián)網(wǎng)流行這樣的一種說(shuō)法（其實(shí)是道哥原創(chuàng)的哈哈）：羊毛出在豬身上，看門(mén)的狗要家里的貓的老相好來(lái)買(mǎi)單。
這句的意思是，當(dāng)下的商業(yè)生態(tài)體系，經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的改造，其基本的商業(yè)邏輯雖然仍蘊(yùn)含在其中，但是已經(jīng)不再容易被直接發(fā)掘，變得更為復(fù)雜。
例如，一個(gè)商業(yè)生態(tài)由 6個(gè)核心的生態(tài)個(gè)體組成，其中5個(gè)是虧損的，加入了第6個(gè)才實(shí)現(xiàn)了整個(gè)生態(tài)體系的商業(yè)平衡。
但是，如果第6個(gè)生態(tài)個(gè)體脫離了其它5個(gè)生態(tài)個(gè)體的輔助性助力，就無(wú)法獨(dú)立實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值；又或者6個(gè)生態(tài)個(gè)體的盈利水平相加得到的收益，將遠(yuǎn)小于整個(gè)商業(yè)生態(tài)的總體收益。
以騰訊為例，游戲業(yè)務(wù)在總收入來(lái)源的占比已經(jīng)超過(guò)了50%，是其商業(yè)生態(tài)體系的支柱部分。而社交工具，包括QQ和微信，特別是微信，從獨(dú)立業(yè)務(wù)的角度去衡量，財(cái)務(wù)上一定是虧損的。但因兩者結(jié)合，整個(gè)商業(yè)生態(tài)卻擁有了高額的營(yíng)收和利潤(rùn)。
網(wǎng)易也是如此，其新聞移動(dòng)客戶端雖然有一定的營(yíng)收，但其收益無(wú)法彌補(bǔ)成本投入。而網(wǎng)易仍能盈利，因?yàn)橛螒驑I(yè)務(wù)收入足以覆蓋掉客戶端項(xiàng)目的虧空。
而創(chuàng)業(yè)服務(wù)生態(tài)體系中，以創(chuàng)業(yè)家雜志為例，其雜志本身沒(méi)有任何商業(yè)廣告，成本無(wú)法通過(guò)自身的收益彌補(bǔ)。而平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資收益、VC投資以及創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部會(huì)員會(huì)費(fèi)，才是收益的主要來(lái)源。
以上的案例都是成熟的商業(yè)生態(tài)。但此外，仍有一些未具備商業(yè)生態(tài)化2.0特性的獨(dú)立商業(yè)生態(tài)。
它們有些具備成為大商業(yè)生態(tài)的潛力，當(dāng)下靠VC和PE的投資維持生存，繼續(xù)進(jìn)行生態(tài)化的打造；而有些則依附于某一個(gè)大的生態(tài)體系或成為未來(lái)的收購(gòu)對(duì)象；有些則是與其他業(yè)務(wù)有合作關(guān)系。
商業(yè)生態(tài)化的客觀要求
商業(yè)生態(tài)化成為當(dāng)下的商業(yè)新常態(tài)，從客觀上決定了每個(gè)個(gè)體對(duì)創(chuàng)業(yè)方向、運(yùn)營(yíng)策略以及行動(dòng)準(zhǔn)則的選擇，而這些選擇又決定了工作效率的高低和創(chuàng)業(yè)的成敗。
1.商業(yè)生態(tài)化成為新常態(tài)，提高了創(chuàng)業(yè)入門(mén)的門(mén)檻
這種門(mén)檻的提高不是指純技術(shù)層面的要求提高，而是獨(dú)立的個(gè)體商業(yè)生態(tài)成功的難度加大。因此，我們?cè)谶x擇獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，要更加謹(jǐn)慎。
一方面，你要考慮是否選擇一個(gè)大生態(tài)體系已經(jīng)在做或未來(lái)一定要做的項(xiàng)目；另一方面，你是否做好放棄獨(dú)立存在的念想，項(xiàng)目將成為大生態(tài)的有機(jī)組成部分的準(zhǔn)備。
2.創(chuàng)業(yè)者要具備互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放精神及合作意識(shí)
在資源整合或生態(tài)體系構(gòu)建的過(guò)程中，任何人都無(wú)法獨(dú)立建立自我封閉的生態(tài)體系（蘋(píng)果算半個(gè)特例，其軟生態(tài)體系看似做到了，但硬件生態(tài)體系仍要依靠全球的力量）。因此，開(kāi)放精神是與更多生態(tài)個(gè)體進(jìn)行深度的合作和交互的必需品。
3.商業(yè)生態(tài)體系要擁有高效的管理機(jī)制和明確的權(quán)責(zé)關(guān)系
生態(tài)組成元素的多元化和商業(yè)模式的復(fù)雜化，因此，無(wú)論是采用何種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段和管理機(jī)制，都要服務(wù)于高效的信息傳播和決策。否則，“協(xié)調(diào)一致共同促成整個(gè)商業(yè)生態(tài)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)”就是一句空話。
同時(shí)，商業(yè)生態(tài)化涉及到的利益流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)較多，如果出現(xiàn)多重利益主體或者利益協(xié)調(diào)效率較低，則會(huì)嚴(yán)重阻礙商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，權(quán)責(zé)歸屬關(guān)系要十分明確。
在這樣的背景下，國(guó)有體制不能十分適應(yīng)商業(yè)生態(tài)化，特別是具備一定的部門(mén)利益的國(guó)有企業(yè)，無(wú)法從根本上解決生態(tài)體系中利益分配和資源使用的協(xié)調(diào)性問(wèn)題。這也是每個(gè)身處此性質(zhì)組織中的人要克服的核心問(wèn)題。
4.雖然已經(jīng)成新常態(tài)，但是不可能在創(chuàng)業(yè)初就進(jìn)行生態(tài)化布局
商業(yè)生態(tài)體系是在實(shí)踐中一步步實(shí)現(xiàn)的，而非空對(duì)空的規(guī)劃能夠得到的。因此，在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，要從垂直細(xì)分入口切入，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)的突破。
在實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破之后，就要擴(kuò)展商業(yè)規(guī)模以實(shí)現(xiàn)生態(tài)化升級(jí)，此時(shí)則，需要進(jìn)行跨界合作和橫向資源的整合協(xié)同。并保持垂直縱深的業(yè)務(wù)同步進(jìn)行。
否則，具備生態(tài)化特征的商業(yè)生態(tài)會(huì)從更高的多維度業(yè)務(wù)體系上，將單維度業(yè)務(wù)體系輕易消滅。
商業(yè)生態(tài)化的影響
商業(yè)生態(tài)化2.0時(shí)代，在思維層面也影響到我們的社會(huì)認(rèn)知和實(shí)踐。
1.在商業(yè)生態(tài)化形成的過(guò)程中，資本發(fā)揮了巨大的作用
資本具備宏觀上的資源整合能力，可以通過(guò)杠桿作用將分散的個(gè)體商業(yè)生態(tài)組織起來(lái)，同時(shí)保持每個(gè)個(gè)體商業(yè)生態(tài)一定的獨(dú)立性，便于其最高效的成長(zhǎng)。
而另一方面，商業(yè)生態(tài)圈的打造使得很多項(xiàng)目變現(xiàn)周期相對(duì)較長(zhǎng)，增加了商業(yè)生態(tài)體系最終變現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性，投資成本的上升。
2.商業(yè)生態(tài)化讓每個(gè)創(chuàng)業(yè)個(gè)體，從一開(kāi)始就必須思考自己的定位
要成為商業(yè)生態(tài)的最高層，還是大生態(tài)體系中的小個(gè)體，選擇不同，其發(fā)展策略和路徑也會(huì)不同。
3.商業(yè)生態(tài)化給我們留出了新的商業(yè)機(jī)會(huì)
BAT巨頭的商業(yè)生態(tài)化完成后，意味著其發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)常態(tài)的模式中。一方面使得整個(gè)生態(tài)體系較為穩(wěn)固，一方面也意味著其商業(yè)的活力有可能會(huì)大大降低，整體商業(yè)實(shí)現(xiàn)效率也將降低。
商業(yè)生態(tài)化2.0的來(lái)臨，意味著商業(yè)變革浪潮的階段性終點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者窘境發(fā)生的機(jī)率十分高。但也意味著創(chuàng)業(yè)者若能從中發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，將重新顛覆整個(gè)生態(tài)體系。
商業(yè)生態(tài)化成為新常態(tài)，類似于一個(gè)企業(yè)組織壟斷局面的形成。它使得發(fā)展動(dòng)力不足，來(lái)自社會(huì)的反壟斷壓力將商業(yè)生態(tài)化重新被打破也是有可能的。
但當(dāng)下，我們更應(yīng)該適應(yīng)商業(yè)生態(tài)化特征進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，達(dá)到商業(yè)生態(tài)化的階段性終點(diǎn)再說(shuō)。
文/道哥，鬧客邦創(chuàng)始人（微信：myucity）