今天的這篇故事真誠的有些刺耳，他是一個(gè)由失敗者講述的故事。

無論是在太平洋這邊，還是另一邊，創(chuàng)業(yè)越發(fā)成為這個(gè)時(shí)代可被談?wù)摰耐ㄘ?。這一代的年輕人圍繞著這個(gè)魅惑人的詞匯，形成自己的生活、社交圈以及工作場景。路演、創(chuàng)業(yè)咖啡、BP大概是有史以來第一次進(jìn)入了大眾詞典。創(chuàng)業(yè)者正在被歌頌，然而這篇文章的作者說，千萬別讓自己看起來在經(jīng)營一個(gè)“初創(chuàng)公司”。

今年年初，我的初創(chuàng)公司歇業(yè)了。我一直在反思，到底是哪一步走岔了。雖然事后看，我覺得這并不公平，說法也不夠嚴(yán)謹(jǐn)，但是我仍然感謝當(dāng)初的種種所帶給我的教訓(xùn)。我給未來的自己寫過一句話：不要將你的公司定位成“初創(chuàng)公司”。雖然這看上去只是語言上的定義，但是它卻是非常重要。下面我就來說說這是為什么。

“創(chuàng)業(yè)者們”已將初創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中的會(huì)議、網(wǎng)站、課程和比賽等都逐漸演變成了一種商品。作為這樣一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)始人們，我們的精力已經(jīng)被分散，甚至已經(jīng)難以辨別是否真能從這樣的初創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中得到真正的指引，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里我們只是產(chǎn)品而不是顧客。為了吸引大眾的焦點(diǎn)，我們花費(fèi)了大量的時(shí)間去制作PPT，然后站上舞臺(tái)，為大家做講解并分析報(bào)告。為了有利可圖，我們還為這場演講售票，讓大家填寫入場申請(qǐng)表等等。大家非常努力的工作，卻看不到回報(bào)。如果時(shí)間能倒流，我真希望重新開始我的事業(yè)。

這里有五條對(duì)我自己規(guī)定的新準(zhǔn)則。

不會(huì)再參加創(chuàng)業(yè)者舉辦的各種活動(dòng)

這個(gè)星期，我已被受邀參加四位創(chuàng)業(yè)者所舉辦的活動(dòng)了，等等-我看看郵件-是五位。這是一個(gè)很奇怪且瘋狂的現(xiàn)象。諸如創(chuàng)業(yè)者研討會(huì)，早餐會(huì)，務(wù)虛會(huì)，展示等等。這些事情我統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)拒絕。

創(chuàng)業(yè)者的活動(dòng)被認(rèn)為是“最好的社交網(wǎng)絡(luò)”，可我只對(duì)其中一個(gè)或者兩個(gè)我感興趣的創(chuàng)業(yè)者們保持聯(lián)系，因?yàn)槲艺J(rèn)為他們花費(fèi)了我大量的時(shí)間，這些時(shí)間我完全應(yīng)該利用在自己的團(tuán)隊(duì)里。

你的下一個(gè)項(xiàng)目或許是出版刊物，保健，工程或者其他行業(yè)，但是決不可能再進(jìn)入初創(chuàng)行業(yè)。在一個(gè)初創(chuàng)行業(yè)舉辦的活動(dòng)中，你也只能遇見這個(gè)行業(yè)里的人，而他們也不是你的客戶，你應(yīng)該只參與一些有你潛在客戶群的相關(guān)活動(dòng)。

偶爾，你可以選擇和自己喜歡的企業(yè)家一起共進(jìn)晚餐，這能幫助你擺脫孤獨(dú)感。要不然，如果你連到外面做個(gè)銷售都不會(huì)的話，就只能快點(diǎn)回到自己的辦公室埋頭工作吧?；蛘呔退餍曰丶叶嗷ㄐr(shí)間陪陪你的家人。

不要再參與創(chuàng)業(yè)者之間的競賽

創(chuàng)業(yè)者之間會(huì)有許多各種各樣的競賽。比如創(chuàng)新競賽，投球比賽，以及商業(yè)計(jì)劃比賽。有些時(shí)候會(huì)將投資于本公司作為一種獎(jiǎng)勵(lì)。（一等獎(jiǎng)，一個(gè)投資者！二等獎(jiǎng)，兩個(gè)投資者?。?/p>

老實(shí)說，你想不想讓一個(gè)投資者在雞尾酒會(huì)上為自己的公司來進(jìn)行投資呢？對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，贏得一筆投資就如同接到銀行電話通知，被告知已通過審核可以擁有一筆透支金額，這是非常幸運(yùn)的事。

不過，它也可以讓事情變得有點(diǎn)尷尬。我接到過一個(gè)國際主流咨詢公司的電話，他們告訴我，我們獲得了一個(gè)很大的創(chuàng)新獎(jiǎng)。他們非常認(rèn)真地對(duì)我說：他們可以支付給我7500歐元，只為了能夠讓我告訴公眾，我贏得了這次比賽。還有一次，我受邀接受了一個(gè)電臺(tái)節(jié)目的采訪，是關(guān)于支持創(chuàng)業(yè)者們的，只是要求簽署一封協(xié)議書，他們會(huì)在廣播里聲稱贈(zèng)予我們R188000。最后我沒有答應(yīng)。

你也可以去設(shè)法贏得一些“業(yè)務(wù)支持”，或者一些MBA學(xué)員為了完成他們的課題，而“幫助你壯大你的事業(yè)”。我會(huì)用自己私人的時(shí)間來和我新建立的團(tuán)隊(duì)一起參加比賽，那也只是想證明我自己。說實(shí)話，我很希望時(shí)間能夠倒流，讓我重回那段時(shí)光。

如果你確實(shí)有時(shí)間參加比賽，并確定你所參加的這些比賽，他們是有能力負(fù)擔(dān)獎(jiǎng)金的，那么你就會(huì)贏。這其實(shí)和參賽的產(chǎn)品完全無關(guān)。

留意媒體對(duì)于創(chuàng)業(yè)所投射的暖光

初創(chuàng)行業(yè)的各類報(bào)道都能引起大家的關(guān)注，它被包裝的非常漂亮，特別是在非洲，媒體對(duì)于創(chuàng)業(yè)的報(bào)道頻率是相當(dāng)高的，尤其是在你贏得了一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的大獎(jiǎng)后。

在Paperight，我們保留了一長串全都是關(guān)于初創(chuàng)行業(yè)好評(píng)的帖子和文章，包括《我們?cè)趥惗刳A得了創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新獎(jiǎng)》，《法蘭克福和紐約》，《埃森哲創(chuàng)新獎(jiǎng)》，以及《公眾祝賀南非國民議會(huì)》。我們特別精選了“從創(chuàng)業(yè)者的角度去看”的這類文章，他們?cè)诿绹芯€電視新聞網(wǎng)的網(wǎng)站上，福布斯和其他一些報(bào)刊雜志上均被收錄。我們甚至精選了許多開放式業(yè)務(wù)創(chuàng)新題材的文章并出版成書。可以肯定的是，只有各類獎(jiǎng)項(xiàng)才能產(chǎn)生相關(guān)的報(bào)道。

但是沒有一個(gè)案例，讓我們看到在媒體報(bào)道后相對(duì)應(yīng)地出現(xiàn)一波銷售高峰。其實(shí)對(duì)于一個(gè)新興行業(yè)來說，要想進(jìn)入正常的運(yùn)行軌道，銷售是至關(guān)重要的。而有一段時(shí)間，激勵(lì)員工作為了大家一致認(rèn)可的行為，同時(shí)也激勵(lì)了投資者們的信心，可這種行為在獎(jiǎng)勵(lì)過后也就沒有多大的實(shí)際效果了。所以在初創(chuàng)產(chǎn)業(yè)里，不要一味地去跟隨相信所謂的報(bào)道。你要找到自己所在行業(yè)的媒體渠道。

不要告訴你的客戶你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者

每一個(gè)辦公室經(jīng)理都非常喜歡創(chuàng)業(yè)者，就如同喜歡一只寵物。可是沒有人愿意做創(chuàng)業(yè)者的客戶，尤其對(duì)于一些大型的企業(yè)來說，因?yàn)樗麄兏敢馀c同樣大型及穩(wěn)定的企業(yè)進(jìn)行合作。他們希望所合作的公司至少在未來的幾年仍然能存在于這個(gè)市場上，至少公司的名字是大家所熟知的。在Paperight里，我們需要圖書出版商以其最有價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)權(quán)來彼此信任，可是如果他們把這個(gè)交給一個(gè)“創(chuàng)業(yè)者”，任誰都會(huì)覺得太扯了。我們可以將自己所有的業(yè)務(wù)局限在某一領(lǐng)域長達(dá)十多年，然后當(dāng)我們將觸角伸向其他領(lǐng)域的時(shí)候，許多人反而更加愿意與我們合作，因?yàn)楸旧砉敬嬖诘哪晗蘧秃荛L，也就稱不上是初創(chuàng)公司了。

去獲得真正的幫助

初創(chuàng)行業(yè)對(duì)于情感，智力和資金的支持和需求是極為真實(shí)的。但是（除了一些特殊情況），它會(huì)分散你的注意力，也會(huì)讓你很難去集中力量。所以，你可以從行業(yè)里找一些和你類似的卻有著豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者作為心腹或是知己。通常情況下，他們的情感支持將勝過一百個(gè)所謂的獎(jiǎng)勵(lì)。

我也不能保證我會(huì)嚴(yán)格按照自己所訂的這幾條規(guī)定去實(shí)施，或許某天我會(huì)忘記這些，所以請(qǐng)記得時(shí)刻提醒我：要去創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)而不是一個(gè)初創(chuàng)公司，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒有時(shí)間了。

文/Arthur Attwell