在全民創(chuàng)業(yè)的浪潮下，一大波熱血青年前仆后繼。徐達(dá)內(nèi)從2004年至今，耕耘11年，創(chuàng)立3個(gè)項(xiàng)目，尤其是他創(chuàng)立的新榜，估值已達(dá)2億。連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的奧秘何在？

在全民創(chuàng)業(yè)的氛圍下，創(chuàng)業(yè)容易，

但堅(jiān)持11年并不簡(jiǎn)單，

11年多個(gè)項(xiàng)目、一手操控，更不簡(jiǎn)單，

而讓每個(gè)項(xiàng)目全部成功，簡(jiǎn)直難上加難！

——但徐達(dá)內(nèi)做到了。

在創(chuàng)業(yè)前，徐達(dá)內(nèi)是《文匯報(bào)》歷史上最年輕的的主任助理、《東方早報(bào)》的副總編。然而，即便取得如此成就，徐達(dá)內(nèi)還是選擇跳出體制，走上創(chuàng)業(yè)之路。

從2004年開始，徐達(dá)內(nèi)先后創(chuàng)立多家公司：

?EG365——中國(guó)大陸地區(qū)最早引入信息可視化理念的專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)商

?《媒體札記》——媒體輿論內(nèi)容產(chǎn)品

?新榜——新媒體排行榜，中國(guó)新媒體第一站

在這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，EG365與媒體札記發(fā)展穩(wěn)定，盈利頗豐；而最新創(chuàng)立的新榜剛獲2020萬A輪融資，公司估值超2億，徐達(dá)內(nèi)的身價(jià)也隨之水漲船高。

你也許覺得上述經(jīng)歷已是傳奇，然而，真正令人驚呼的是：

?在創(chuàng)業(yè)過程中，有一段時(shí)間徐達(dá)內(nèi)身兼多個(gè)項(xiàng)目，甚至還得擠出時(shí)間撰寫FT中文網(wǎng)的專欄《媒體札記》，其獨(dú)具開創(chuàng)性的政經(jīng)評(píng)論也為他贏得亞洲新聞獎(jiǎng)（SOPA）。

?創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涉及多個(gè)領(lǐng)域，從設(shè)計(jì)、媒體到數(shù)據(jù)挖掘，無不成功。

?徐達(dá)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的先決判斷力：從傳統(tǒng)媒體到新媒體，別人是火什么做什么，他是做什么火什么。

創(chuàng)業(yè)路漫漫，究竟需要怎樣的雙商與體力，才能成就一個(gè)徐達(dá)內(nèi)呢？

梅花網(wǎng)獨(dú)家專訪徐達(dá)內(nèi)，讓你離創(chuàng)業(yè)大神更近一些。

▼

關(guān)于連續(xù)創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)表面光鮮，但甘苦自知

徐達(dá)內(nèi)告訴我們，他的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是有邏輯、有脈絡(luò)的，比如創(chuàng)立EG365、《媒體札記》時(shí)結(jié)識(shí)的技術(shù)人員、工作朋友、項(xiàng)目資源，都能夠用在新榜上。

然而，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷雖然在外界看來是成功的、盈利的，但也并非一帆風(fēng)順，中間走了不少?gòu)澛贰Ｗ屛覀儚腅G365開始，從頭了解他的創(chuàng)業(yè)之路。

梅花網(wǎng)：EG365的業(yè)務(wù)需要很強(qiáng)的設(shè)計(jì)功底，但您是編輯出身，很好奇當(dāng)時(shí)您為什么想要成立EG365呢？

徐達(dá)內(nèi)：在創(chuàng)立它之前，我積累了很豐富的制圖經(jīng)驗(yàn)。剛從復(fù)旦畢業(yè)時(shí)，晚上在《文匯報(bào)》上班，白天事情不多。因?yàn)楫?dāng)時(shí)喜歡設(shè)計(jì)，所以白天就在麗人廣告免費(fèi)干活，在他們的創(chuàng)意部學(xué)習(xí)Photoshop、illustrator的制圖軟件。

我把在麗人學(xué)到的制圖技術(shù)運(yùn)用在《文匯報(bào)》的編輯當(dāng)中，98年長(zhǎng)江大洪水在《文匯報(bào)》上的信息圖，就是我做的。于是，我在《文匯報(bào)》一邊當(dāng)編輯、一邊當(dāng)美編，還完成了2000年《文匯報(bào)》的改版，很有意思。

后來，我和復(fù)旦的校友莫名其妙干起了EG365，卻奠定了中國(guó)在外包信息制圖的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)閺?fù)旦的校友是醫(yī)學(xué)院的，沒有制圖方面的經(jīng)驗(yàn)，我們就網(wǎng)上招聘了一些人，所以說是莫名其妙（笑）。我們主要服務(wù)的是政企客戶與媒體。媒體這塊，我們通過代理商做媒體的銷售。而政企客戶，我們就直接聯(lián)系，為他們打造品牌。

通過案例積累，我認(rèn)為EG365做到了在可視化信息圖譜這一細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

梅花網(wǎng)：您剛剛提到因?yàn)橄矚g設(shè)計(jì)而創(chuàng)立EG365，這之后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也與您的興趣有關(guān)嗎？

徐達(dá)內(nèi)：2007年，當(dāng)時(shí)EG365的業(yè)務(wù)穩(wěn)定，在經(jīng)濟(jì)收入沒問題的情況下，我想嘗試新挑戰(zhàn)，做些新項(xiàng)目，所以做了《媒體札記》。很有意思的是，F(xiàn)T中文網(wǎng)《媒體札記》專欄在雛形時(shí)期，我也沒很在意它的發(fā)展規(guī)劃，而是水到渠成，越寫越有干勁，就持續(xù)做了。

梅花網(wǎng)：人的精力畢竟有限，很好奇您管理時(shí)間的方法是……？

徐達(dá)內(nèi)：我的確在同一時(shí)間，同時(shí)管理很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可能局外人覺得每個(gè)項(xiàng)目都很成功，但創(chuàng)業(yè)是人前光鮮，甘苦自知。這種管理方法存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)——精力分散會(huì)增加創(chuàng)業(yè)失敗的幾率，這是我現(xiàn)在回顧之前的經(jīng)歷所總結(jié)的。

比如EG365和《媒體札記》同時(shí)運(yùn)作，我走了不少?gòu)澛罚迅嗑Ψ旁凇睹襟w札記》上，忽略了EG365，不能讓公司拓寬發(fā)展，延誤了它的發(fā)展周期。可以說，EG365并不是我最優(yōu)秀的項(xiàng)目。

所以，現(xiàn)在我盡量避免同時(shí)進(jìn)行多個(gè)項(xiàng)目，把99%的精力，都放在新榜上。至于《媒體札記》這一塊，現(xiàn)在我是請(qǐng)團(tuán)隊(duì)幫忙打理，做了些轉(zhuǎn)型，讓他們?nèi)ヌ剿鳌?/p>

梅花網(wǎng)：您在不同創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，管理團(tuán)隊(duì)的方法有何不同？

徐達(dá)內(nèi)：EG365和《媒體札記》都是我熟悉的領(lǐng)域，我明白整個(gè)產(chǎn)品的邏輯，所以我在管理上有充分的信心與掌控能力，可以“一手抓”。

但是，新榜不同于前兩者，涉及到更寬的領(lǐng)域（數(shù)據(jù)挖掘、品牌咨詢等），而這些領(lǐng)域是我所不熟悉的。所以，我需要進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變，將權(quán)利下放給技術(shù)領(lǐng)域的合伙人，幫助我讓公司越做越大。

總結(jié)而言，就是文科搭配理科，需求搭配路徑，一起合作。

▼

關(guān)于新榜：以數(shù)據(jù)為核心。我們不生產(chǎn)數(shù)據(jù)，只做真實(shí)數(shù)據(jù)的搬運(yùn)工。

梅花網(wǎng)：創(chuàng)立新榜之初，為什么首先發(fā)展排行榜的業(yè)務(wù)？

徐達(dá)內(nèi)：首先，在寫《媒體札記》時(shí)，我在寫作過程中發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的重要性。比如，我在寫選題時(shí)會(huì)思考：“這個(gè)選題因何而來？是否是大眾所關(guān)注的焦點(diǎn)？它是否有成立的價(jià)值？”而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能夠告訴我某選題的被報(bào)道數(shù)、曝光度等，讓我判斷它是否有被寫價(jià)值。

其次，類似微博、微信這種超級(jí)平臺(tái)的興起，讓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)變得尤為重要，特別是對(duì)于營(yíng)銷人、媒介人來說，他們更關(guān)心真實(shí)的數(shù)據(jù)所帶來的營(yíng)銷效果，而真實(shí)的數(shù)據(jù)需要通過專業(yè)性工具才能獲得。

再次，微信公眾號(hào)的數(shù)據(jù)非常龐雜，行業(yè)內(nèi)并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠判斷所有公眾號(hào)的價(jià)值。

最后，“去比較”、“看大趨勢(shì)”是中國(guó)人的常見心理，所以我們想建立“排行榜”的形式，建立最直觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

梅花網(wǎng)：微信平臺(tái)很少對(duì)外公開數(shù)據(jù)資源，很好奇新榜為什么能夠獲取微信的一手?jǐn)?shù)據(jù)？你們之間的合作有何淵源？

徐達(dá)內(nèi)：其實(shí)，微信的數(shù)據(jù)接口是公開的，考驗(yàn)的只是穩(wěn)定數(shù)據(jù)采集的能力。對(duì)于普通的程序員來說，采集100個(gè)公眾號(hào)的閱讀數(shù)完全沒問題，但如果要他每天采集17萬個(gè)公眾號(hào)，這就需交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)來完成。

我可以毫不夸張地說，新榜，是國(guó)內(nèi)唯一一家能做到采集這么多數(shù)據(jù)的公司。這都多虧了我的三個(gè)技術(shù)合伙人，他們有全國(guó)頂尖的數(shù)據(jù)挖掘能力與優(yōu)秀的專業(yè)背景：兩個(gè)是北大金融工程專業(yè)的碩士，一個(gè)是南加州工程管理的博士。

另外，我們與平臺(tái)方的合作，也能獲取更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。比如我們?cè)诤献髦校缪萘说谌降慕巧热缏?lián)絡(luò)自媒體工作、政策說明工作。

梅花網(wǎng)：在新媒體上，充斥著大量水軍，這會(huì)影響數(shù)據(jù)的真實(shí)性。請(qǐng)問新榜是如何解決此問題的？

徐達(dá)內(nèi)：水軍刷粉絲數(shù)、刷閱讀數(shù)是行業(yè)的消極現(xiàn)象，但它也確實(shí)存在。一般來說，靠軟件刷出的閱讀量，還是有些痕跡可尋，這在我們所提供的增值服務(wù)中都能顯示。

因此，新榜能夠解決的，一是進(jìn)行監(jiān)測(cè)服務(wù)，采取分鐘級(jí)、秒級(jí)監(jiān)測(cè)方案，二是通過與最早數(shù)據(jù)（未刷數(shù)據(jù)）的比對(duì)，來鑒別公眾賬號(hào)流量的真實(shí)與否。

梅花網(wǎng)：現(xiàn)市場(chǎng)上有許多家公司都在做媒介資源業(yè)務(wù)，你們平臺(tái)的特色是什么？最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于……？

徐達(dá)內(nèi)：首先，去中介化，自助交易。不阻礙廣告主與自媒體的溝通，鼓勵(lì)直接溝通。其次，免傭金，無差價(jià)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在新榜上的接單服務(wù)都比同類公司便宜一些，這是因?yàn)槲覀儾皇杖》?wù)費(fèi)。為什么不收錢？說白了我建立這個(gè)媒介資源平臺(tái)，是想通過他們的交易，來積累數(shù)據(jù)，讓我們數(shù)據(jù)庫(kù)更加完備、標(biāo)準(zhǔn)，最后建立起行業(yè)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

而我們關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力，在于我們能夠解決廣告主的痛點(diǎn)。比如我們的自媒體交易服務(wù)，可提供發(fā)票（有些新媒體無法提供發(fā)票，導(dǎo)致交易難以推進(jìn)）、資金擔(dān)保（7日付款）和效果監(jiān)測(cè)。

梅花網(wǎng)：目前，新榜如何規(guī)劃盈利模式？

徐達(dá)內(nèi)：第一，通過增值服務(wù)，比如成立子公司博選優(yōu)采，做媒介執(zhí)行。第二，通過渠道評(píng)估，排除有造假前科的公眾號(hào)。第三，通過為媒體主創(chuàng)造更多的變現(xiàn)模式。

梅花網(wǎng)：前不久，新榜剛獲2020萬A輪融資。融資后，新榜的計(jì)劃如何？

徐達(dá)內(nèi)：第一，進(jìn)一步完善新榜，建立營(yíng)銷品牌價(jià)值榜。讓新榜除了顯示公眾號(hào)排行榜，還能顯示KOL能力、內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值、廣告交易信用的相關(guān)數(shù)據(jù)。第二，提升數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)的能力與水平。第三，優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)，為新媒體用戶提供更好的咨詢。第四，嘗試開拓新業(yè)務(wù)，比如資本對(duì)接，版權(quán)開發(fā)和ip開發(fā)。

▼

關(guān)于自媒體營(yíng)銷：微信自媒體處于去泡沫化階段，仍有上升空間

梅花網(wǎng)：據(jù)新榜發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告，微信公眾號(hào)的閱讀數(shù)有下降趨勢(shì)。您覺得這意味著自媒體營(yíng)銷的沒落嗎？微信營(yíng)銷發(fā)展至今，您認(rèn)為它處于什么階段？

徐達(dá)內(nèi)：過去一段時(shí)間，微信公眾號(hào)平臺(tái)處于野蠻生長(zhǎng)時(shí)期。大量的水軍為了能撈一筆，去刷數(shù)據(jù)、刷閱讀量。而現(xiàn)在，隨著微信規(guī)則的完善，這種現(xiàn)象慢慢減弱，在一定程度上造成了閱讀數(shù)的下降。這也意味著微信公眾號(hào)平臺(tái)正處于去泡沫化階段，并不會(huì)沒落。自媒體需要通過數(shù)據(jù)，合理地判斷受眾的用戶畫像，讓營(yíng)銷達(dá)到最好的效果。